从上千元一粒骤降至六七百元，片仔癀为何「卖不动」了？

“片仔癀价格暴跌”“片仔癀十年增长神话终结”…曾被誉为“药中茅台”的片仔癀，正经历一场前所未有的市场降温—— 短短三四年间，其核心产品片仔癀锭剂从被热炒至1600元一粒的高点大幅回落，目前在一些电商平台的实际售价已低至590元一粒，较官方指导价跌幅超22%。这意味着消费者新入手后若想转卖，立刻面临“入手即亏”。 片仔癀，为何从“一粒难求”的神坛跌落？ 记者探访片仔癀门店。潮新闻记者 朱高祥 摄 “药茅”光环不再：从排队抢货到价格松动 11月1日，杭州拱墅区一家片仔癀国药堂内店堂冷清，与2021年“排队限购、一药难求”的场景形成鲜明对比。 店员对着寥寥几位顾客介绍：“官方价还是760元/粒，片仔癀的主要成分是麝香等珍稀药材，原料成本确实较高。” 但眼下，市场裂痕已然显现。曾经坚不可摧、一路上扬的价格体系，正在各个节点发生松动。随着“双11”临近，部分药房的零售价已悄然降至590元至750元不等，线上店铺更是打出“促销”广告，打折力度更大。 销售展示的片仔癀锭剂。潮新闻记者 朱高祥 摄 回溯过往，片仔癀锭剂的涨价史曾是行业传奇，这片原本治肝的药，被抬上了礼品与社交的神坛——“喝茅台前吃片仔癀护肝”的说法在商务圈层中广泛流传，使“茅台+片仔癀”成为一些高端宴请场合的“标配”。 在杭州另一家片仔癀国药堂，店员指着柜台上的五袋片仔癀说：“这是客人刚购买的，每袋10粒，总价约4万元。”这一幕印证了片仔癀锭剂在部分区域的礼品属性——在市面上，它不仅是药品，更是高端送礼乃至婚嫁习俗中的“硬通货”。 公开资料显示，2004年至2020年间，其锭剂零售价历经19次提价，从325元涨至590元。2021年无疑是片仔癀的高光时刻。在福州、深圳等多地，片仔癀一粒难求，消费者在店门口排起长队，线上官方旗舰店长期缺货，黄牛市场更是将锭剂价格炒至1600元/颗的天价。 2023年5月，公司再次逆势提价29%，至760元/粒，创下近二十年最大涨幅，累计提价幅度超四倍。正是这次提价，被部分消费者视为转折导火索——持续高涨的价格终于超出了市场的承受能力，反而抑制了真实的消费需求。 专卖店展示的片仔癀锭剂产品。潮新闻记者 朱高祥 摄 业绩的颓势也一览无余：今年10月，片仔癀发布的三季度财报在资本市场引发震动。财报显示，公司前三季度营业收入74.42亿元，同比下降11.93%。更值得关注的是，核心品类肝病用药(即片仔癀系列)营收38.80亿元，同比下降9.41%。 片仔癀回收市场的“降温”，比终端销售来得更为猛烈。 曾经的“神药”，如今在二手市场价格遭遇腰斩再腰斩。根据黄牛们普遍报价：2025年产的新货回收价约530元，2024年产的跌至480元，临期产品更是跌破400元大关，较2021年的巅峰价格跌幅超过六成。 “现在收一粒赚十块钱都要谢天谢地，四年前可不是这样。”福建漳州的回收商张伟(化名)回忆：当时他以1200元/粒的价格回收，转手就能卖到1500-1600元，“单粒利润最少300元，一天收十粒就赚3000块，比开实体店还挣钱。” 那时的张伟，每天要接几十个求购电话，仓库里囤着上百粒存货，甚至还要雇人去专卖店排长队购买，坚信“价格还能涨”。 如今，这门生意早已变味。张伟细细算了一笔账：现在回收2025年产的片仔癀锭剂，转手扣除各项费用后，净利润往往不到8元。更棘手的是囤货风险。片仔癀保质期仅三年，囤货超过一年就得降价10%-20%甩卖。“去年手里压了百余粒2023年产的货，最后只能以每粒亏50元出掉，把之前赚的都赔进去了。” “炒片仔癀就是赚‘情绪钱’。”另一位曾经的片仔癀炒家沈杰(化名)道破了天机，“2021年大家都觉得它能像茅台一样涨，现在情绪没了，谁还耗着？”如今他已转战黄金投资领域，“同样是倒手买卖，黄金当天就能变现，比守着临期药靠谱多了。” 沈杰透露，身边至少有十个同行在2024年下半年转做黄金投资，“以前我们有个片仔癀交流群，现在每天聊的都是金价走势。” 一粒难求到价格暴跌，片仔癀怎么了？